源头
：守业邦

 8年光阴
，刚拿公司做到西北亚第一，年营中国第五，从卖又实现上市 ，手机岁川上市收亿极兔的到送故事是少见并难以复制的 。

作者丨赵晓晓

编纂丨信陵

图源丨极兔官网

少少有独创人会出席公司上市的快递高光光阴，不算之后的老板股价削减以及上涨 ，这是刚拿公司公司以及独创人身份价钱都走到最高点的时候 。

极兔的年营独创人李杰就不去敲钟现场 ，致使连上市寄语也不 。从卖

10月27日上午，极兔在港交所上市，市值逾越1000亿港元（约130亿美元），成为港交所2023年迄今收盘市值最高的IPO。带头敲钟的是来自极兔全天下13个市场的一线员工代表 ，搜罗快递员、客服、转运中间操作员等 。

上市当天，李杰现身极兔上海总部，并以及公司高管线上见证了敲钟光阴 。在随后的外部讲话中，李杰也只重大地论述了一下上市感应，但颇有力道，“咱们在每一个国家都是‘强盗’” “要末开疆拓土 ，要末抢占他人的市场份额”。

多个打仗到李杰的投资人对于他评估也简直不同
：颇为低调
、重心意、很天职的一总体。

李杰是四川人、生于1975年、北京科技大学市场营销学业余 ，结业后去了步步高做销售，随后又随着段永平去了OPPO，负责苏皖地域的产物分销 。2013 年，他返回印尼建树印尼 OPPO 公司
，把OPPO从零做到了西北亚前三。

2015年，李杰在印尼建树了极兔速递，狂奔八年后，他带着极兔先后成为印尼第一、西北亚第一、中国第六
。在国内站稳脚跟后 ，极兔又把营业做到了阿联酋
、沙特 、墨西哥、巴西等13个国家 。2022年 ，极兔总营收73亿美元  ，仅次于顺丰以及中通。

上市前 ，极兔一共实现为了7轮55亿美元的融资，投资机构都是一些老面容 ：腾讯、博裕老本 、ATM Capital 、红杉中国
、高瓴、高榕老本、GLP、众为老本、淡马锡等。

极兔速递有限公司-融资历程

一其中国人，在外洋自食其力，做成为了，再杀归国内，又做成为了，如今反扑全天下 ，也做成为了。极兔的故事是少见并难以复制的 。

招股书果真后，极兔卸下持久以来的怪异，也让市场有机缘清晰它是奈何样走到明天的  。

起网印尼，踩中电商风口

西北亚的极兔是随着电商一起妨碍的故事 ，就像中通 、滑腻圆滑等在中国同样。

李杰在上市当天的外部讲话里也提到，建树极兔的原因不很重大 ，敲守光阴也很快，他以及OPPO独创人陈明永在深圳聊了三个小时，就抉择进去做快递。

西北亚电商在2014年摆布起步，2015年shopee进入印尼，但物流很差，当地70%的物流市场被JNE操作，配送时效慢 、不上门取件 、节沐日要劳动 ，零星不能以及电商平台对于接，也查不到物流信息。这影响到了OPPO手机的生意，致使还会泛起丢货的情景
。

2015年，极兔起网印尼  。李杰带队印尼OPPO时战压倒三星 ，他知道若何打一场硬仗。

公司建树后 ，他先是在印尼各地设立分支机构，再因循步步高系统的 “地域署理制”
，鼓舞系统内加盟商成为地域署理 ，以自己的资金及资源辅助总部扩展收集，在营业睁开强盛后给以丰硕的鼓舞酬谢。

印尼OPPO有25个署理商，他们一边送OPPO的货，一边做极兔快递，一年内拆穿困绕印尼全地域的快递公司。再引进中国的履历以及技术 ，把印尼市场的快递价钱从每一单12元降到4元 。效率也跟上——上门取件 、7*24小时效率、开拓零星以及电商平台对于接等，把印尼境内外岛包裹的配送时长从一个月缩减到半个月 ，致使一周。

“不不可的道理 。”ATM Capital独创人屈田说  ，“快递便是要快
，晃动的快，就这么重大。”

西北亚电商快捷睁开后 ，极兔承接了外乡电商Tokopedia的50%以上的包裹 ，其后又遇上Shopee 、Lazada 掀起津贴大战，极兔成为最大获益方 ，弯道超车成为印尼配送单量最大的快递效率商。

一个很清晰的比力是，极兔在印尼起网两年后，一天的定单能做到70万单
，而西北亚最大的物流商JNE是100万单 ，但它已经做了二三十年。

极兔巴西起网

2018年，极兔开始向全部西北亚辐射 ，并陆续进入菲律宾、泰国、越南 、马来  、新加坡等国家 。

电商件组成为了极兔在西北亚的简直所有支出。凭证招股书，2020年以及2022年 ，极兔分说在西北亚处置11.54亿件以及25.13亿件包裹
，复合年削减率47.6% 。同期，极兔西北亚营业盈利从2.67亿美元扩展至7.6亿美元 。

市场份额上，2022年，极兔在西北亚市场份额达22.5%，成为西北亚最大的快递效率商 ，是第二名的3倍 。

拿下中国快递市场

2019年，李杰做出一个影响极兔策略以及物盛行业格式的抉择：回中国 ，拿下国内市场。

新闻传出后 ，声音快捷分为两波 ，反对于者以为危害多于机缘 ，国内电商相助强烈，且物流格式已经组成，“三通一达一顺”随意一个相助对于手都能破费极兔极大的肉体 
、钱以及老本，“靠甚么优势去赢市场呢？”

反对于者以为，中国是个硬沙场，危害高但酬谢也够大 ，假如做成为了，极兔的经营水平、技术以及团队将成为它最高的壁垒，西北亚市场就清静了 ，既能守住又能清静退出，也更有利于全天下化。

屈田站反对于方，他在2000年入局互联网 ，2007年退出阿里战投部，在这里待了八年，见证了传统互联网、挪移互联网的刷新以及突起，对于电商平台有深入的清晰 ，他以为极兔进入中国是有机缘的
。

处置先的市场看 ，中国的电商格式正被拼多多撕开了口子，抖音 、快手等直播电商快捷突起，新的电商平台需要新的第三方快递公司 ，这是新的机缘 。国内快递格式巨头林立
，但全天下化妄想尚在早期 ，极兔如能在相助强烈的中国快递市场生涯下来，便是乐成，还能趁势再进入中东、拉美、非洲等新兴市场 。

“剩下的便是钱，这块儿咱们能帮上忙，以是就反对于干。”屈田说 。

做出要拿下中国市场的抉择后，2019年8月 
，李杰向导多少名高管回到上海 ，从青浦区的一个WeWork起步
，在笼络上海龙邦速递取患上经营先天以及快递收集后 ，次年3月 ，极兔在中国正式起网。

“地域署理”是极兔的优势，依靠OPPO加盟商以及对于四通一达的“蹭网” ，极兔在不到一年内组建起一张天下收派件收集 。

津贴以及烧钱则换来了客户的快捷削减  。

2019年- 2021年，极兔以低于当地快递30% - 50%的价钱揽收快件争取客户 ，在浙江义乌等快递主产区致使可能8毛发天下
。2021年上半年 ，极兔日单量逾越2000万 ，实现国内同走经营十多年才有的规模。

更大的机缘来自拼多多。进入中国以前，极兔已经拿到拼多多的大批定单，2019年-2020年，拼多多日均单从3000万单涨至 7000万单 ，极兔在2020年4月开始大规模罗致来自拼多多的定单，昔时95%的包裹都来自拼多多。

快捷削减的眼前，还配合着三笔笼络 。

除了笼络龙邦快递，极兔还笼络了天天快递、百世快递暖以及丰丰网，三笔笼络分说处置以及丰硕了极兔根基的园地下场 、加盟收集资源、更多的强人以及市场 ，并接入了不断未能掀开的淘宝系端口 
，增厚了极兔原本处于弱势的物流根基配置装备部署，站稳了市场。

凭证招股书，2020年Q4至2022年Q4  ，极兔是中国主要快递经营商中增速最快的一家。妨碍2023年6月30日 ，极兔速递的收集在中国拆穿困绕逾越99%的县城市区。2020年-2022年，极兔在中国的包裹量从21亿件回升到120亿件，跻身中国快递市场第五 。

以中国市场为凭证地，向全天下扩展

有投资人问过李杰为甚么确定要回中国，李杰回覆，假如中国市场做不可 ，奈何样去做全天下市场？

仅用两年光阴就在中国站稳脚跟后，2022年  ，极兔逐渐进入到拉丁美洲以及中东地域
，搜罗沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥
、巴西以及埃及等国家
，公司开始往全天下化的倾向去打，并扩展到头程运输、小件包裹、货运署理及仓储处置妄想 。 

J&T极兔速递将中西南非经营收集拓展至埃及

以及西北亚情景相似，海外在至关长一段光阴里都不专为电商而生的快递公司  ，且根基物流配置装备部署差、地址不清晰，尽管外洋有快递巨头FedEx  、UPS、DHL以及亚马逊物流，但他们倾向利润更高的商务快递，并不波及尾程派送。而中间邮政以及第三方快递效率商较为散漫且配送时效慢 。

中国跨境电商突起后，SHEIN 、拼多多Temu、TikTok向中东、北美 、拉美扩展 ，这些平台更违心用具备华人布景的快递公司，能把国内快递配送的所有优势运用到外洋市场
，处置这些跨境平台电商们最头疼的配送时效以及售后下场。

极兔是大少数跨境平台的抉择，至少在中东以及拉美极兔都是仅有或者唯二抉择。

一位在中东做物流的华人展现，他们以及极兔同时进入拉美市场，但极兔凭仗高品牌认知 、极低的价钱 ，比他们更快掀开市场、拿到更多客户 。“不见过这么猛的相助对于手。”上述守业者说。

守业邦懂取患上，光Temu在2022年就为极兔贡献了7亿美元营收。上述华人守业者说 ，极兔在中东的主要客户是SHEIN，其营业能占到50%以上。

反对于极兔外洋纵容扩展的是钱 。凭证招股书
，2022年尾，极兔可行动的现金有近20亿美元 ，这个规模以及滑腻圆滑概况韵达、申通之以及至关 。再加之本次IPO融资，极兔现金蕴藏相对于可不雅。

同行里，惟独营业规模最大的中通以及盈利能耐最强的顺丰逾越它。

欧美可能是极兔新的机缘 
、最后攻入的一个板块，这个市场快捷睁开的电商以及落伍的物流根基配置装备部署，同样象征着有很大机缘。

上述守业者公司在去年已经启动全天下化策略 ，欧美市场在妄想规模之内 ，但要等中国跨境电商平台把当地电商市场卷的再成熟些 。加拿大已经降生了一个华人停办的物流效率商企业，公司已经实现为了B轮融资，而且承接了SHEIN以及Temu在当地的定单 。

有在西北亚随着极兔团队做过的高管对于上述守业者说，“简直没见过极兔打不下来的市场。”

“当时我还挺无畏的，但其后就自洽了，”这位守业者说，他刚强地以为 ，外洋市场最终会是1-2家物流效率商共存的时事 ，中国跨境平台们不会只跟极兔相助，而是多提供商策略。

“你看中国快递履历了那末年的厮杀，不也留下良多多少多家。”上述守业者说，“价钱站不会是持久策略
，效率才是不断乐成的关键 。”

这也是极兔如今需要补足的短板 。

谁在投资极兔

极兔在中国以及全天下的扩展也离不开融资。

凭证招股书，极兔从2017年首轮融资至今 ，一共实现为了7轮融资，融资总额55亿美元。这些融资中，后六轮都是极兔进入中国之后实现的，累计抵达52.9亿美元 。

极兔全天下营业 图源：招股书

上市前，持股比例至多的五大外部股东分说是腾讯（6.32%）、博裕（6.10%） 、ATM Cpital（5.49%）、D1（3.10%）、高瓴老本（2%）
。

腾讯、博裕红杉
、高瓴是老本市场里的老面容 ，任何一个有后劲的赛道都有可能看到他们的身影
。ATM Cpital是专一于西北亚的地域基金，建树于2017年 ，并在这先后开掘到极兔、挤进了早期投资
，极兔是该基金在西北亚的第一个名目，ATM Capital也是极兔第一家外部机构投资者 。D1则是主要关注北美 、欧洲地域的对于冲基金。

其余投资机构尚有GLP (1.99%)、红杉(1.62%)、顺丰控股 (1.54%) 、Dalia (0.77%)  、SAI Growth (0.54%)、招银控股 (0.39%)等。

2017年 ，屈田第一次打仗极兔团队 ，先是以及独创人意见 、交同伙，“当时他们不需要钱，也始终不对于外融过资 。”屈田说，“咱们每一每一交流
，巨匠都是气息相投的人 ，其后凋谢融资就趁势投了进去。”

物流是个累活、苦活，大少数快递公司的老板都是草泽英豪的感应，接地气，极兔独创人给屈田的第一印象是很秀气、儒雅，而且颇为谦厚、讲话也很客套
，“但他们身上都有一股拼劲，有清晰的策略倾向。”

众为老本钻研西北亚市场更早些——2016年
，西北亚互联网经济的关键子的已经挨近高速睁开的拐点，众为趁势投资了印尼最大的电商企业GoTo的前身Tokopedia ，沿着这条线 ，开掘到了极兔这个隐形独角兽，在2021年2月以5000万美金投资极兔B＋轮。据招股书展现
，妨碍上市前
，众为老本的股本占比为0.37% 。

在众为老本看来，极兔的优势很清晰
：极强确当地化经营以及实施力，团队具备全天下化愿景
，尚有配合的极兔企业横蛮。

极兔外部有句话是人生于重大，以是极兔的员工都很天职、更清晰清晰、长于审核。他们也是一群很悲不雅的人
，极兔外部员工也常说“有点阳光就光线光线” ，这让他们能在最难以及压力最大的时候也坚持一颗艰深心。

除了融资，极兔也有极强的自己造血能耐——不断的技术迭代与方式刷新，这是互联网新时期对于快递企业所必需具备的条件 ，以确保更高功能的商品流通成为可能。

凯辉基金是物流赛道的重度钻研机构
，在这条赛道投出了飞海运、巴黎机场 、京东物流、纵腾物流等物流巨头，也是极兔的投资方。

凯辉基金以为，在新技术、动态变更的全天下市场 ，以及破费者不断后退的期望以及多元商业方式下，物流提供链以及市场格式还会不断被重塑 。极兔是这波“新玩家”的代表，也会连带种种物流企业相互联动。

除了危害投资机构，步步高系统内的紧张成员也给极兔提供了资金反对于 ，并退出了极兔的股东概况董事会。

凭证招股书，OPPO独创人陈明永占股4.40% 、步步高教育科技董事长金志江占股2.21%
，极兔董事会中的张源以及郑玉芬分说占股3.86%、1.16%，其中 ，张源曾经为步步高董事
，郑玉芬此前曾经负责步步高总体CFO。

这些人配合增长了一个超级快递巨头的降生。极兔的上市，也分心味着他们多年的投入有了丰硕的酬谢。

极兔下一步是成为全天下物流巨头，在这以前，极兔要能不断坚持削减、追寻增量。